2024,中国健身房正经历行业自救大考

2024-05-01    来源:精练GymSquare 文/以偿
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如果说美国健身市场,已经从疫情后的V字型拐点中快速恢复,中国健身行业疫情和预付费的双层变革,让中国健身行业似乎更为两级分化。

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有多少健身房在2023年,黯然退出市场?20%,是精练GymSquare《中国健身和健康生活方式行业报告2023》中反应的数字。


虽然不及中国餐饮行业,平均年50%的闭店率,但对于预付费的中国健身行业来说,每一个健身房黯然退出的背后,是大量的退费纠纷。甚至对于当下办健身卡的用户来说,「跑不跑路」成为健身房的核心竞争力。


疫情会导致健身行业一蹶不振吗?从已经走出阴霾的美国市场来看,显然不是。


美国大型连锁健身房Planet Fitness星球健身,2023财年总收入11亿美元,较上年同期增长14.4%,目前会员人数接近2000万,门店2575家,收入、用户规模和门店规模,全面超越疫情前。美国市场接近30%的健身人口渗透率,是中国目前不到3%渗透率的未来空间所在。


如果说美国健身市场,已经从疫情后的V字型拐点中快速恢复,中国健身行业疫情和预付费的双层变革,让中国健身行业似乎更为两级分化。即:一部分基础和品牌力稳固的健身品牌,正在V字型上升的曲线上,而另一份依然面对预付费困难的健身房来说,还在V字型下坠寻找拐点。


2024,中国健身房正经历行业自救大考。


2024年春天到了,但健身房的春天没到


久久期盼的中国健身房的复苏,并没有如期到来。


受疫情余波的影响,整个中国健身市场持续收缩,当前市场规模预计803亿元,较去年相比,市场规模下降约6%。本是预期回暖的2023年,健身行业经历了前所未有的挑战。


从中健、梵音、一兆韦德,再到皇家普拉提,预付费模式受阻产生的不利影响从健身蔓延到瑜伽,到热度持续走高的普拉提。正是头部健身房的颓败,整个健身房的回暖伴随着信任危机的巨大阻力。跑路,成为健身房在社会新闻的常见话题。


对于团课工作室而言,高歌猛进似乎也成为过去时。超级猩猩创始人跳跳在对外直播时表示,暂无新开团操课门店的计划。Keepland业务叫停,与早些北京Shape团操工作室和OrangetheTheory接连闭店,都在释放一个信号——团课不再是一门性感的生意。


私教工作室毫无疑问也被夹在困境。精练GymSquare在疫情后采访深圳一私教工作室得知,其私教营业额较前一年下降了近25%。位于工作室前列的私教教练也跟精练分享,健身旺季的夏天尚未结束,私教的约课量就已经下跌了近1/3。


健身俱乐部、团课、私教,中国健身行业似乎正危机四付。但从消费者端的健身需求来看,机会依然存在。


根据精练GymSquare《2023中国健身和健康生活方式行业报告》调研,有超37.5%的自主训练用户偏好月付费的付费模式。这一偏好也正在被传统健身房开始捕捉,威尔仕已经在各平台推出月月付的支付方式。


训练营和训练馆成为团课工作室新增长的新尝试。J&J开设训练营,Z&B开设教培课程,超级猩猩近期宣布的3城14新店,皆为训练和私教场馆,团课工作室仍在,但重点不在团操了。


中田把包月私教做成了了1300家门店的生意,初步成功的乐刻feelingme、健萌等私教工作室成为私教工作室的效仿对象。


除了老玩家外,健身行业也迎来了新玩家与新变化。美体健身的一体化高端综合场馆与细分赛道的专业场馆涌向,势必激起新老交替的火花。


2024年的中国健身行业,回暖的进度才刚刚开始。


熬过了疫情还要熬过预付费难题


行业的洗牌与危机自救,都在发出积极信号——健身行业正值双重调整期,也是最好的机遇期。


一方面,健身行业正在适应疫情后的恢复和调整。月付费流行,传统健身房也开始考虑付费模式的转型,威尔士已经在各平台推出月月付的支付方式,古德菲力也进行灵活的月付费试点。


但月付费并不是将一年的费用分12个月收那么简单,古德菲力创始人先前接受精练GymSquare采访表示,会有越来越多场馆尝试月付费,但也需要与之相匹配的商业模式承接房租人力等成本。


另一方面,消费者的健身消费也步入调整期,迎接理性消费与消费分化并存的时代。


理性消费体现在偏好月付、次付费的付费形式,健身行业的小单时代正在来临。消费分化给健身行业带来了更多样化的选择,喜欢团课的健身爱好者可以选择月费200元的乐刻,也可以选择高端团操健身房Pure。


尽管消费更加理性,但爱好者的健身消费仍处于增长期。在调研了超800名健身运动爱好者,精练GymSquare发现,有超35%的受访者表示较疫情前相比,提高了自身的健身消费,其中有近18%表示健身消费增长超40%。健身消费仍是必需品,甚至更加被重视。


此外,关于健康的消费并不仅限于健身房消费,更能体现在饮食营养的健康生活方式之中。在健康食品的调研中,精练GymSquare观察到有42.8%的消费者大概率会选购健康食品,有28.5%坚持选择健康食品,并且消费者面对不同健康食品有着特别关注的方面,比如含糖量、营养价值等。


比如近年来迅速增长为头部运动饮料品牌的外星人,就在运动场景上,推出了多款满足不同运动场景的细分产品,比如日常轻运动的0糖0卡版电解质水,适配中高强度运动并特别添加BCAA成分的专业版,适合户外携带的电解质粉,以及今年新上市的更日常更近水风味的外星人WAVE。


不难发现,同健身场馆一样,功能性营养品正在常态化,同时将需求细分化,满足不同人群下的健康营养需求。


中国人需要健身,优秀的健身品牌正浴火重生


以「欲火重生」,来形容健身房的求生和突围并不为过。因此,相比早期健身房团课、私教和大型健身房等的模式之争,「求生存」成为当下中国健身房的空前一致的共同目标。


以乐刻为例,因为门店选址成本的控制、合伙人的门店形式和兼职的教练组织形式,疫情似乎对这家中国门店规模最大的健身房创伤最小。而大型俱乐部闭店潮,似乎客观上利好乐刻。


一时间,闭店的大型健身俱乐部会员,成为「流浪的健身者」,源源不断地向199元包月的小型健身房迁徙。梵音瑜伽的倒闭,甚至同时批量造就了流浪的教练和会员。


可以说,不论是求创新的威尔仕,也在向「乐刻式」的小型场馆求变;而超级猩猩和J&J等健身品牌,已早已不仅定位为团课健身房。他们快速开出的训练店和私教门店,都在某种意义上,向乐刻模式发起冲击。


流浪的健身教练,批量迁徙的健身会员,都在向新型的小型健身房迁移。这当中的大前提是,中国健身房人口并没有减少,甚至健身成为都市人群未来健康生活方式的基本需求趋势,正越来越明朗。


中国人需要健身,更需要符合用户的优秀健身房品牌——消费需求正在分化,用户要求健身房有更好的环境,更多元化的课程选择,当然更需要一个「不会跑路」失信于会员的健身房品牌。


健身房的春天即将徐徐到来,只不过看到的春天的人,正在重新洗牌。


健康的事业不只有健身房,更是对饮食营养生活的全面健康追求。正基于此,外星人作为中国运动健康领域的重要推动者,推出「外星人健身必练榜」,一起寻找当下消费者需要的中国健身房行业先锋力量。


在首次榜单的评委阵容上,基于公正权威的原则,外星人「必练榜」汇聚了体育院校、行业媒体、投资机构和行业协会多方权威人士组成评委会。专业院校参与将从权威角度衡量健身教练的专业性和课程服务的传递,而投资机构将从更专业的角度考虑门店经营风险和品牌商业价值。此外,「必练榜」还将从媒体角度和行业协会角度对健身房进行更加客观的全面评估。


通过多个角度,对当下最重要的门店管理、教练资质、环境设备与课程服务方面的筛选,历经线上评审和线下巡店,外星人与评审团首次发布最符合当下用户需求的11家优秀健身房。


首期「外星人健身必练榜」入围者品牌,涵盖了不同类型的健身房场馆。如高端综合健身房「威尔仕」、「BFC FITNESS」和「BR FITNESS步入健身」,和一众特色场馆,比如硬核铁馆「加伍磅」「HYPERGym Prime健身」、拳馆「M23拳击健身俱乐部」和壶铃馆「IVO FITNESS」,以及结合颂钵、冷疗、健身等一体化健康生活场馆「M.LIFE」,满足不同健身爱好者的需求。


这一榜单以上海为试点,在传统健身俱乐部、健身工作室以及新型健身房之中选出最符合当下流行的TOP 11 健身房,一同探寻消费者值得打卡的健身房。


外星人品牌自创立起,便自带健身基因。2022年,外星人合作超8000场运动活动,覆盖中国主要城市;2023年,首次举办为期三天的「运动嘉年华」,用不同方式带领健身爱好者「玩转健身」。


2024年,外星人首次重磅推出「外星人健身必练榜」,志在打造健身界的米其林,继榜单健身房征集发布后,上海共有超近百家优秀健身房品牌报名参选。


在即将举办的外星人运动嘉年华,已经成为健身圈的年度庆典。活动将邀请热度最高的明星教练配上最流行的健身课程,实现户外野迪健身的新玩法。并且,外星人嘉年华今年将持续升级,跨越两城,集结头部教练为年轻人的健身运动带来更多的推动力。


在健身运动的旅程中,外星人推出更适合当下年轻人不同场景的运动产品,做健身运动最好的陪伴,助力每一个运动爱好者养成自己的健康生活方式。


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